STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）は、マーケティングの肝といえるが、その基本ルール（原則）を抑えておくことは大切である。
【セグメンテーション】
セグメンテーションの軸は、以下の４つが基本となる。
1.Geographic：地理学的要素 （国／地域／都市・田舎／駅前・郊外）
2.Demographic：人口統計的要素 （年齢／収入／教育／人種／個人属性）
3.Behavioral：行動学的要素 （○○派）
4.Psychographic：心理学的要素 （ライフスタイル／志向特性）
セグメンテーションの軸としての妥当性は、以下の５つの観点から確認する。
1.Measurable：効果を測定することができるか？
2.Access：アクセス（関与）することができるか？
3.Substantial：十分な規模となるか？
4.Differentiation：差別化をはかることにつながるか？
5.Actionable：アクションにつなげられるか？
【ターゲティング】
ターゲット顧客の妥当性は、以下の３つの観点から確認する。
1.Attractiveness：当該顧客セグメントは十分魅力的か？
2.Long term objective：自社の長期目標に沿うものか？
3.Capability：自社の能力で対応（実行）可能か？
【ポジショニング】
自社（商品）のポジショニングの妥当性は、以下の３つの観点から確認する。
1.Relevance：競合の立ち位置を踏まえ、自社のポジションは妥当であるか？
2.Distinctiveness：独自性のあるポジションとなっているか？
3.Believability：長期的に確固たるポジションになりうるか？
4.feasibility：実行可能か？