世界クラスのブランドを創る22の不変の法則
この本は、米国で著名なマーケティングコンサルタントによるもので、アマゾンの書評でもそこそこ高評価です。内容はタイトルそのままで、強いブランドを創るための基本ルー…
マーケティング
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新商品の普及スピードを決める要素
イノベーティブな新商品を上市する際に、マーケットでの普及スピードを分析する上で、ACCORD（アコード）のフレームワークを利用することが有効である。 ・Adva…
CVP:Customer value proposition
CVP(Customer value proposition)/ カスタマー・バリュー・プロポジションは日本ではあまり聞きなれないマーケティング用語では、米国で…
需要の価格弾力性
Price Elasticity（価格弾力性）＝ %△Q / %△P （価格の変化率（％）に対する需要の変化率（％）） 弾力性の絶対値が1を越えると弾力的、1を…
確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力
USJをV字回復させたCMO森岡毅さんの著書。NHKのザ・プロフェッショナルに出てて、感銘を覚えたのを記憶していて、フェイスブックでレコメあったので読んでみまし…
Pricing：価格戦略
価格戦略としては、大きく２つのアプローチをとることができる。 １．スキミング戦略商品リリース時に価格を高めに設定し、時間の経過とともに（累積生産量が増えるのに応…
マーケティング・コミュニケーション
4Pのうちの主としてPromotion（販売促進／広告宣伝）にあたる部分であるが、市場との関わり方としては以下の６つに分けることが出来る。 1.Advertis…
STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）
STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）は、マーケティングの肝といえるが、その基本ルール（原則）を抑えておくことは大切である。 【セグメンテ…
購買決定プロセス
顧客は、商品（サービス）を購入するにあたり、一定の順を踏まえてその意思決定に至っている。 【意思決定ユニット】商品（サービス）の意思決定に関わる人は、必ずしも単…
マーケティングが重要な訳
マーケティングは、市場（顧客）との対話。 市場の特性・実態を理解した上で、付き合うべき顧客を選び、その顧客の声（要望）に応える形で効率的・効果的なビジネスを創っ…