CVP:Customer value proposition
CVP(Customer value proposition)/ カスタマー・バリュー・プロポジションは日本ではあまり聞きなれないマーケティング用語では、米国で…
投稿者: Ando
コンサルの営業
最近、営業はどうやっているのとよく聞かれます。 ありとあらゆる手段を用います！ と答えていますが、本当です。 個人的なツテもありますし、他者からの紹介もあります…
経営者になるということ
最近、会社経営ってのは大変だなぁとつくづく思います。社長として、会社の舵取りを行い、成長させ、利益を上げなければいけない。そのためには、従業員を雇用し、鼓舞し、…
需要の価格弾力性
Price Elasticity（価格弾力性）＝ %△Q / %△P （価格の変化率（％）に対する需要の変化率（％）） 弾力性の絶対値が1を越えると弾力的、1を…
OKR(オーケーアール) シリコンバレー式で大胆な目標を達成する方法
グーグルをはじめ、シリコンバレーで標準化しつつある目標管理手法ＯＫＲを物語風にすることで、分かりやすくまとめている。 ＯＫＲ自体は、MBO(Management…
先行投資
ベンチャー企業に限らず、新しいビジネス（商品）を軌道にのせるためには、先行投資が必要になります。 先行投資とは、しばらくの間は、事業として割に合わない（赤字基調…
やり抜く力 GRIT(グリット)
著者は、人生の成功には、生まれつきの才能ではなく、やり抜く力（GRIT）の高低が強く影響することを、様々な調査や実証実験などFACTに基づき証明し、解説する。 …
論理的に正しい VS 心情的 / 道義的に正しい
2017年も、あっという間に過ぎ去りまして、気付けば大晦日です。とは言え、いろいろあった1年でした。 今年、事業運営する中で難しいとつくづく考えさせられたことは…
組織診断の神髄
やや仰々しいタイトルになってしまいましたが、先日HICEの報告会にて、とあるクライアント企業の経営課題と課題解決に向けた提言を行ったところ、「安藤さんは、どうし…
CS&ES経営の先進事例
CSとESの両方を重視した経営を行い、高い業績を残している会社を紹介しましょう。 「人間性尊重の理念に基づき、第一に従業員満足（ES）を追求する。そして、その従…